新政之下，购房者心理预期也发生着改变。

　　“9·30”北京楼市新政的出台，带热了市场。虽然不少人启动了小长假出游计划，但是依然无法阻挡部分人的看房热情。

　　10月1日，记者走访了北京多个楼盘项目，感受到了新政带来的较高人气与热闹。售楼处人流不断，无论是到访量还是签约量，都增长明显。即便到了下午五六点，还有楼盘看房者络绎不绝。

　　可以看出，新政效果立竿见影，有销售人员直言“接待不过来了”“说得嗓子都哑了”。

　　通州迎双重利好，销售人员称“客户接待不过来”

　　北京此次新政的重点是，非京籍家庭购房社保年限缩短，五环外5年变2年，五环内5年变3年。通州是另一个重点，购房政策与全市拉齐。

　　在地理位置上，通州位于北京五环之外，这意味着外地人在通州购房从两重限制、5年社保直接降为仅需2年社保或个税证明。

　　“本来我已经被安排调休了，因为看房、买房的客户比较多，接待不过来，我又被叫回来上班了。”位于通州区国誉朝华项目的一位置业顾问告诉记者。

今天这篇文章是对昨晚分享的关于情绪周期的文章《市场情绪周期转折点》的延伸，可以帮忙新手朋友更好的理解。

　　附近的另一在售楼盘万科东庐也迎来了不少购房者。项目销售人员介绍，国庆假期这两天，每天都成交不少，对于部分人来说，相比于出游，看房更要紧。成交结构中，以首套房居多，而来自朝阳区此前没有资格的这部分客群是主要的购买人群。

　　合硕机构首席分析师郭毅认为，作为北京城市副中心，通州目前的城市界面、地铁交通、医疗学校以及商业等一系列配套都已经达到一个相对高阶发展的阶段，此前的限购一直保持着全国最严的状态，如今解除了，超越预期，也是基于市场投资需求基本销声匿迹的现状。当下，其实是进入通州市场的一个很好的时机。

　　多个楼盘售楼处人流增多，有楼盘单日来访量200组以上

　　除了通州外，购房社保年限的大幅缩短以及降首付等，也深刻影响着全市的房地产市场。

　　郭毅说：“北京的新房市场成交结构中，五环以外的成交占比约82%，五环以内的约18%，新房市场可能会因为五环外的‘5改2’受到更大的利好拉动。”

　　位于亦庄的招商玺项目，其工作人员介绍，新政后的首日，接待中心到访客户超过100组，认购了8套房源，成交了1.25亿元。

　　绿城位于朝阳大望京板块的晓风印月项目营销负责人刘晓悦介绍，此次政策，降低了购房门槛，激发了更多的购房需求。从这两日售楼处的到访、成交来看，均有明显的提升，以往11点到访的客户一早就抵达售楼处，随着一二手置换链条打通后，加之限购政策的松绑，未来核心城市的虹吸效应会更强，因此一线城市优质地段的优质资产会进入一个升值周期，而晓风印月现房产品已于9月入市，户型面积为102—169平方米的三至四室，现已开放近11000平方米的实景示范区。

　　值得关注的是，记者探访中发现，位于四环至五环的楼盘，在此次新政影响下，售楼处流量大增。

　　位于东北四环外酒仙桥板块的北京宸园项目，目前处于认筹阶段。该项目相关工作人员向记者介绍，新政出台以后，项目来访量有明显提升，大家忙得都吃不上午饭了。“现在基本上每天的来访量在200组以上，大概提升了30%-40%。而且很多客户是第一次看房，之前从来没看过房。”

　　作为北京近几年来的热门板块之一，西红门板块楼盘众多，产品与营销“内卷”严重。10月1日下午四点半到五点半，记者到访了华润橡树湾、御璟星城·元启、中建玖玥府三个项目，除了销售人员忙得热火朝天外，项目的沙盘处、洽谈区都是看房人，购房氛围浓厚。

　　华润橡树湾的销售人员表示，“今天我促成了一单交易，其间还接待了超过十组客户。得益于推出的四五套特价房源，高性价比吸引了众多客户的青睐。”

　　华润橡树湾项目推出了特价房源。

　　在中建玖玥府售楼处，一如既往地热闹，看房人众多，即便到了下午五点半，仍有陆续来看房的人。

　　中建玖悦府售楼处看房人络绎不绝。

　　位于西红门板块东北方向、南苑湿地公园南侧的中海公元里项目，指导价7.8万元/平方米。销售人员介绍，为了冲刺国庆，推出了一批特价房，单价6万起，有低楼层也有好的楼层。新政出台当晚，签约3套。

　　中海公元里项目推出单价6万起的特价房。

　　不过需要指出的是，由于位置、产业、交通、价格等多重因素影响，分化仍然存在，记者在探访中发现，新政之下，有些楼盘的热度并不是很高。

　　观望情绪减弱，“部分购房者开始着急出手了”

　　新政之下，购房者心理预期也发生着改变。刘晓悦表示：“从客户的心态上来看，新政触动明显，部分购房者开始着急出手了。之前那些约不来的客户，现在也能约来看房了。”

　　北京宸园相关工作人员认为，从和客户的交流来看，目前客户普遍感觉对经济的预期发生了一些改变，认为现在确实是已经走到回暖这个阶段了。本次楼市新政应该是一个拐点，确实是像中央政治局会议所提出的“止跌回稳”。目前整个市场的购房热情有一个明显的提振，很多客户在努力推进自己置换的进度，包括自身看新房的动作以及卖旧房决心，整个置换链条开始加速转动起来了。

　　松绑限购、取消普宅标准、降首付比的政策“组合拳”，无疑利好购房人群，有助于刚需和改善性住房需求释放。

　　郭毅认为，此次北京新政对于购房家庭来说，是非常大的利好，尤其是刚改家庭。“不管是五环内5改3，还是五环外的5改2，对于刚改家庭来说，可以尽早地满足自己的改善置业需求。特别是对于置换人群来说，叠加此前认房不认贷的信贷政策，当下是一个很友好的购房时机。”

　　“同时，对于那些计划在北京攒积分落户的家庭来说，会是一个更大的利好。此前，在住房积分上，需要在社保满5年后才能开始买房攒积分，现在五环外‘5改2’，有了2年社保就可以开始买房攒积分。对于通州来说，更是双重利好的落地，可能会承接更大的积分落户人群需求。”郭毅如是说。

　　此外，郭毅认为，单身有娃人士购房政策的宽松，包括多孩家庭住房公积金贷款额度的提高，是结合当下购房家庭的实际需求给出的宽松，这方面的力度虽然不是很大，但也是让人可喜的。

　　北京宸园相关工作人员表示，有一些带孩子的离异家庭，之前由于政策限制，只能买一套房。此次政策确定了该类人群具备跟北京正常家庭一样的购房资格，可以买二套房，很多这样的客户开始陆续看房了，这也是我们客户的主要增量之一。

　　总体来看，此次北京新政力度尚可、亮点十足，将对市场活跃度产生较为积极影响。

　　“降首付、取消普宅标准以及松绑限购等措施对购房者的影响较大。这些措施有望刺激购房需求、促进市场活跃度、优化市场环境并稳定市场预期。”刘晓悦说，然而，房地产市场的发展受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、政策调控力度、市场供求关系等。因此，新政的实施效果还需要进一步观察和分析。同时，政府应继续关注市场动态，适时调整政策，以实现房地产市场的健康稳定发展。

　　郭毅预计线上杠杆炒股靠谱吗，北京二手房市场会保持一个企稳的态势，新房市场则是部分片区呈现止跌态势。“市场的分化还会继续，只有一些具备比较好的产业基础、配套优质的板块，成交量可能会有相对明显的升温。” 

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